呂少友:率石材外經貿協會擁抱互聯網

發布時間:2020-02-15 16:12:04   編輯:石材網

呂少友,80后,留澳6年,現宗藝石材總經理,卡斯維諾·石磚創始人,南安市石材外經貿協會會長。年少有為,形容他一點也不為過。

人生第一筆"財富"每一個與呂少友接觸的人,都能讀到一種很清晰的邏輯,很簡潔的智慧,很清楚的方向,很直白的表達,很新鮮的力量,這或許與他的經歷是分不開的。留學期間,他一點也沒有閑著,去工地、石材企業工作學習,從基層做起,了解并熟悉石材的特性和工藝?!耙苍S是家族潛移默化的影響,我對石頭很有感情。在國外上學時,我會利用課余時間,到石材廠、到工地去工作,不管是打磨、切割、開叉車,還是到工地上安裝,跟客戶溝通、報價等等,我都用很大的熱情去嘗試,爭取做到最好?!眳紊儆鸦貞浟魧W期間的經歷,也是那段經歷讓他掘到了人生第一筆“財富”。留學回國后,為了讓視野更寬闊,獲取更多來自外界的信息,呂少友花了一兩年的時間,去了十幾個國家采購石材,足跡踏過了土耳其、伊朗、非洲、西班牙、意大利、希臘、巴西、澳大利亞等國家,邊走邊研究石材的設計和應用等。


面對接班二代,他選擇繼續創業在了解礦山及對石材的認知后,呂少友便執掌宗藝石材,立品牌,建團隊,變革傳統石材行業營銷模式。2012年,他創立了卡斯維諾·石磚,至如今,卡斯維諾擁有80多家旗艦店,迅速成為石磚行業首選品牌。以石磚為突破口,以卡斯維諾為旗幟,頗有指點江山,氣宇軒昂的氣質。

近年來,行業的形勢充滿著低迷的味道,宗藝石材在這期間也是穩步地發展。這兩年來,宗藝變化最多的,就是在設計與營銷方面的提升?!霸诋a品的設計上,宗藝越來越追求精致,我們投入很大的成本,將很多不同屬性的產品結合在一起,例如:與不銹鋼,銅,貝殼甚至施華洛世奇水晶等結合在一起,制成一件件獨特的藝術品,在保證產品質量的基礎上,更具有觀賞性。而營銷模式,我一直倡導的就是簡單的生意模式。石磚,介于天然石材與瓷磚之間,又優于兩者,不僅在尺寸標準化上更加完善,還有很多優點比傳統大理石更勝一籌,比如運輸和安裝的破損率幾乎為零、安裝更便捷,、不會泛堿滲污等等,它把大理石的天然色澤紋路和陶瓷的強硬度完美結合起來,更美、更輕、更強。這就足以說明石磚的便捷性,只要瞄準了客戶群體,選好營銷模式,就能簡單銷售?!眳紊儆颜f。不斷創新,不斷進步2016年,卡斯維諾投入新的生產車間,打破了復合石材傳統的固定尺寸的缺點,新增大板復合車間?!巴ㄟ^挑選最精品的大理石、花崗巖及石英石大板,與其他材質復合批量生產,使原有的石材材料充分利用,一片石材可生產成兩片復合板,甚至三片,大大地提升了石材的利用率,降低了客戶的購買成本,且增加了石材的物理特性。目前,復合大板最大尺寸可做到3000mmx1800mm,加工完成后可再對復合后的大板進行相應尺寸的分切,能更方便裝飾設計時的應用?!眳紊儆颜f。工作的忙碌對于呂少友來說,是一種常態,但是呂少友非常注重協調工作和生活的安排?!拔业拇蟛糠謺r間貢獻給了工作。但是,也會偶爾在5點的清晨,到寬闊的草地上呼吸新鮮空氣,打打高爾夫球,在9點時準時上班。如果不是急項目,晚上下班,可以陪陪家人,陪陪孩子?!钡菂紊儆炎尶ㄋ咕S諾從零發展至今,經常是連夜加班,艱辛不為人知。且不說呂少友的種種精彩,且看今朝,作為南安市石材外經貿協會“會長大人”,他將如何帶領協會會員,掀起另一番作為?獨行快,眾行遠


2016年3月26日,呂少友當選南安市石材外經貿協會會長。協會成員普遍偏年輕,都有著敢于冒險、敢于創新,更具朝氣,具備更好的學習能力和接受能力的特點,能創造更多的可能。呂少友置身其中,更有一定的責任與擔當,自他加入協會以來,帶領協會做了一系列的動作,讓協會不斷在行業內提升了知名度?!皡f會是一個團體,實干、團結、奉獻是協會的精髓。每個人的性格特征和“打法”各不相同,有的人善于協調各方關系和宏觀思維,有的人思維縝密,穩扎穩打,有的人機動靈活,善于捕捉商機……如果能把協會每個人的能量、優勢充分調動起來,融合為協會團隊的力量,那么協會的前景會更加美好!作為會長,其實我任重道遠,協會應該如何抱團走出去,齊發展,是困擾我們的問題?!眳紊儆颜f。所謂獨行快,眾行遠,一個人走可以走很快,但一群人走可以走很遠。呂少友所倡導的就是通過整合協會的力量,結合各個會員單位的優勢產品,一起研討石材互聯網+。如今互聯網時代,互聯網+的浪潮在石材行業蕩了一圈又一圈,外經貿協會當然不會放過任何的漣漪。呂少友有自己的網絡公司——STONEBUY,他說:“如何利用網絡走創新營銷模式,而不是傳統的地推銷售思維模式,是目前協會要探討的重點。傳統模式一年服務對象數量有限,開發客戶數量有限,且人員出差成本高,效率低,運作復雜。我一直比較提倡簡單的營銷模式,STONEBUY利用現有團隊搭建新的StoneO2O平臺,平臺以開放的模式,為行業企業服務?!痹趨紊儆训母拍罾?,StoneO2O是要通過網絡,線上推廣,線下體驗采購相結合,幫助經銷商在網絡上進行推廣,讓消費者在實體店體驗。他說:“互聯網+石材,從來不是一個人能夠嫁接得起,而是需要一起抱團往前走。StoneO2O是一個信息推廣、經銷網絡平臺,將石材廠家、服務商、經銷商等行業的支點串聯起來。9月份StoneO2O將正式面世,帶動協會企業并進,一起擁抱互聯網?!?br/>
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